ABOUT THE BOOK
内容简介
学习《大客户战略营销》，掌握四种有效的提问方式，以及运用这四种提问方式获得真正需求的具体方法和技巧。学习《大客户战略营销》，掌握行业营销策划的“保龄球原则”，以及确保达成目标的项目过程管理的“漏斗原则”等。学习《大客户战略营销》，通过了解关键决策者的特征、日常讨论的话题、胜利的标准、期望有结果等，拉近与关键决策者的距离，从而成功地将产品或服务销售出去，并实现持续销售。
READING NOTES
《大客户战略营销》读书笔记与读后感
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