ABOUT THE BOOK
内容简介
《大客户销售策略与项目管理》(针对工业品)针对大额产品行业的销售，分析了大额产品为什么与快速消费品之间有差异，以及该如何销售呢?大客户为什么会提出许多的要求而且内容非常复杂，面对非常在乎价格、附加价值、战略合作的三类大客户，我们应如何制定策略呢?大客户销售过程非常复杂，周期非常长，如何根据不同的阶段来制定针对性强的策略呢?分享在大客户销售中最关键的九个字——找对人、说对话、做对事。《大客户销售策略与项目管理》(针对工业品)是作者通过对大客户销售问题的系统研究之后而编写的，尤其是列举了几十个实际操作案例，对大客户销售及管理人员具有 极佳的实用价值。
READING NOTES
《大客户销售策略与项目管理》读书笔记与读后感
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