《旅游广告实用手册》

旅游行为在改变：全世界越来越多的人在网上订票，在旅行社办理预订业务的人越来越少。想赢得客户就必须放弃老套路，向现代宣传方法看齐。 负责假期营销的专家提出了以下的具有革新意义的符合目标受众行为的策略： 规划广告活动； 进行竞争分析； 赢得客户和维持与客户的良好关系； 选择最适合旅游广告的媒体； 寻求合适的合作伙伴。 负责旅游广告实践活动的有创意的策划人会使旅行社、旅游公司、交通部门和旅游目的地受益。 旅游经营者必须清楚谁可能成为他的客户。这些新的客户应该表现出一种“忠实感”，即在下一个旅游季节中还会预订公司的旅游产品而不会转向其他的竞争对手。 您的营销安排合理吗？您能发现潜在的客户吗？您的员工能够在营销中很好地推销自己的产品和服务吗？ 书中的120条旅游营销策略对您来说是优化营销方法，提高营销效果的行之有效的办法： ◆旅行社的营销管理，从开始就要确保万无一失，消除自己的弱点； ◆采取正确的促销手段和广告设计方法： ◆由营销而产生的营销公式：对服务的认识+对顾客的认识=成功营销。 旅游业中的竞争非常激烈！企业要有自己的独特之处，在营销管理上要做到以客户为导向并在营销中考虑到所有的因素，这样才能在竞争中处于领先地位。客户群不同，营销方法就不同，掌握这些方法就等于抓住了机会。